Laatst volgde ik een gratis LinkedIn-training.

Drukbezocht (naar wat ik begreep), interessant onderwerp en ik heb er ook echt een paar handige tips uitgehaald.

En natuurlijk weet ik hoe zoiets werkt. Gratis training, wat waardevolle informatie en vervolgens een betaald aanbod. Helemaal prima. Ik snap heus wel dat er uiteindelijk iets verkocht moet worden.

Maar toen begon de voorstelling.

Een training van normaal € 2.250. Vandaag speciaal voor ons slechts € 279.

ALLEEN TIJDENS DEZE TRAINING.

En toen ging het los.

‘Henk! Welkom!’
‘Jan, wat goed dat je erbij bent!’
‘Angelique! Goeie zet, meid!’

De ene na de andere deelnemer werd enthousiast binnengehaald als kersverse klant. Ik zat inmiddels vooral te wachten tot iemand riep:

‘EN WE DOEN ER NOG EEN GRATIS PANNENSET BIJ!’

Ik zag de verkoopstudio, de draaiende camera’s en de overenthousiaste presentator al helemaal voor me.

Bij mij was het enthousiasme om iets te kopen inmiddels behoorlijk verdwenen.

Bijna 88% korting. Een deadline van een paar minuten. Een feestelijke optocht van nieuwe klanten. Mijn brein draaide overuren.

Want als iets dat normaal € 2.250 kost ineens voor € 279 verkocht kan worden, dan begin ik me toch een paar dingen af te vragen.

Is € 2.250 werkelijk de normale prijs? Wat koop ik precies? En waarom moet ik daar binnen zes minuten over beslissen?

Ik begrijp funnels. Ik werk zelf met automatiseringen, klantreizen en processen achter de schermen. En ja, ik weet dat dit soort verkooptechnieken kunnen werken.

Maar je kunt een funnel nog zo slim inrichten: als ik onderweg mijn vertrouwen verlies, ben je me kwijt.

Dus ik sloeg het vragenrondje over.

Joe! Succes allemaal!

Tot ik even later mijn mailbox opende.

‘Dank je wel dat je erbij was! Speciaal voor jou is het aanbod van € 279 nog 48 uur geldig.’

…

Die aanbieding die écht, écht, écht alleen tijdens de training geldig was?

Die dus.

Het blijft een bijzonder fenomeen, die online verkoopwereld. We hebben inmiddels zoveel technieken bedacht om mensen in beweging te krijgen dat ik me soms afvraag of we niet vergeten dat er aan de andere kant gewoon iemand zit die zelf kan nadenken.

Iemand die misschien best geïnteresseerd is. Die de waarde van een goed aanbod prima kan inschatten. Maar die liever niet het gevoel krijgt dat er ieder moment een aftelklok ontploft als ze haar portemonnee niet trekt.

En ergens vind ik het ook fascinerend. Hoe zo’n complete verkoopmachine achter de schermen wordt opgetuigd. De timing, de automatiseringen, de opvolgmails, de psychologie.

Beroepsmatig kan ik daar met bewondering naar kijken.

Als potentiële klant iets minder.

Overigens heb ik uiteraard wel een paar tips uit diezelfde gratis training toegepast op mijn LinkedIn-post hierover. Die zouden mijn bereik flink moeten vergroten.

Nou, kom maar door mensen.

En mocht die post viral gaan, dan lanceer ik mijn eigen masterclass:

‘Hoe ik viral ging met gratis tips, zonder € 279 af te tikken.’

Normaal € 2.250.

Voor jullie € 279.

Alleen geldig zolang je dit leest.

Oké, vooruit. Daarna nog 48 uur.

En voor Henk, Jan en Angelique maak ik een uitzondering.

Die krijgen er een gratis pannenset bij.

O, shit.

Ik had dit natuurlijk op dinsdag of woensdag moeten publiceren. Dat was beter voor het algoritme.

Daar gaat mijn fame.